一个企业,要想在激烈的市场竞争中发展壮大,必须要有自己的发展战略。而这一战略的实施,是由几个方面共同完成的。其核心就是要塑造卓越的思维，严格的目标管控模式和强有力的执行能力。

一、塑造卓越的三大思维：目标思维、杠杆思维、本质思维。

   目标思维：企业必须有清晰目标，完整战略，落实的步骤清晰。实现目标决心大，格局大。

   杠杆思维：聚焦目标发力。发挥长版优势，改短板难度大。借。

   本质思维：了解人性、基本、数据。

1、关注吸引客户的地方、满足客户的需求、带给客户的价值。

2、 企业强大的关键：1.剔除无效行动2.补缺补漏3.做好做透4.顺势改革5.创造模式、管理机制和手段。

3、做好当前的工作，培养客户忠诚度，依赖度。看未来的目标决定方向。发力当下，蓄势未来。

二   目标落地31468模式

    1 3个月客户池盘点。找到客户成交数。

    2 第一月客户重点抓。集中精力和资源完成重点客户成交同时找目标差距，制定新目标与行动计划，补充客户池。

    3 每月目标拆分到4周。做好数据管理。

    4 每周6天工作。最后1天为复盘日。

    5 每天8小时工作。1小时制定说明当天计划。后续6小时执行计划。最后1小时总结。

    6 .抓客户-客户通关表。

    完善客户档案：基本信息、需求、方案提交、异议沟通、合同商讨、项目交付、持续维护。

   7 抓结果-绩效考核表。

   8 抓成长-任职资格进阶表。

三  目标分解与管控。

1. 明确不同单位、部门的年度目标

2. 确定月度和周为周期的重点工作

3.根据目标落实行动计划并根据结果考核和挑战方向。

        4.每天做好工作。客户的需求、客户的转化和拓展。

四、队伍建设

    1.战略与目标赋能。高绩效+可持续发展的目标。

    2.培训/工具赋能。学习赋能。培训、学习转化、工具获取。

    3.标准赋能。人才阶梯规划和成长标准。

    4.机制赋能。绩效管控/铁规机制、成长晋升机制、流动活化机制、薪酬报偿机制、目标激励计划。

    5.文化赋能。愿景和使命。文化赋能，价值牵引。

    6.氛围赋能。被认同、被尊重、被信任。

    7.管理者魅力与领导力。培养各级领导的魅力。员工和领导同频共同奋斗。

五、项目基本路径-全维升级和促动。

    1.设目标2.控进度3.抓考评4.激活人5.理规范。

    确定业绩目标，战略思考聚焦长板，根据市场、客户、产品实现业绩增长（策略+路径+方法）设计确定目标体系与行动计划。

    落实计划（质询）、执行管控（通关）、总结复盘（优化）。

    通过目标激励实现人才机制（晋升机制、人才梯队、报偿机制），提高员工活力、能力和执行力。

    解决问题的方式：1.抓关键、实现突破2.抓杠杆，撬动业绩3.在项目辅导过程中，先放后收，先激活团队打业绩，再专项梳理助长远！